PLC 견적, 왜 답이 안 오거나 엉뚱한 제품이 올까요?
"PLC 견적 넣었는데 3일째 답이 없어요."
"견적은 받았는데, 이게 내가 원하는 건지 모르겠어요."
현장에서 PLC 구매를 담당하게 되면, 한 번쯤은 이런 경험을 하게 됩니다. 인터넷에서 모델명을 찾아 견적을 넣어봤는데 답변이 느리거나, 받아봤더니 생각했던 제품과 다르거나, 심지어 "추가 정보가 필요합니다"라는 역질문을 받기도 하죠.
왜 이런 일이 생길까요? PLC는 범용 제품이 아니기 때문입니다. 같은 LS Electric PLC라 해도 XGK 시리즈만 수십 가지 CPU가 있고, 여기에 I/O 모듈, 통신 모듈, 특수 모듈까지 조합하면 사실상 맞춤형 구성이 됩니다. 그래서 "PLC 하나 주세요"라는 문의는 마치 "자동차 하나 주세요"라고 하는 것과 비슷합니다. 세단인지 SUV인지, 어떤 옵션이 필요한지 알아야 견적이 나오는 것처럼요.
좋은 소식은, 모델명을 정확히 몰라도 아래 5가지 정보만 정리하면 훨씬 빠르고 정확한 견적을 받을 수 있다는 것입니다.
1. 용도 – 어디에 쓸 건가요?
PLC를 왜 사는지, 어디에 적용할 건지가 가장 먼저 필요한 정보입니다. 이 한 가지만 명확해도 적합한 CPU 등급과 필요한 모듈 종류가 크게 좁혀집니다.
용도에 따라 달라지는 것들
| 용도 | 필요한 것 | CPU 등급 예시 |
|---|---|---|
| 단순 시퀀스 제어 (컨베이어, 펌프 ON/OFF) | DI/DO 위주 | XGK-CPUE (경제형) |
| 아날로그 제어 (온도, 압력 PID) | AI/AO 모듈 + PID 펑션 | XGK-CPUH 이상 |
| 위치 제어 (서보 다축) | 위치결정 모듈 + EtherCAT | XGI-CPUU (고성능) |
| 대규모 라인 제어 | 고속 연산 + 대용량 메모리 | XGI-CPUU 또는 XMC |
이렇게 알려주시면 됩니다
- 좋은 예: "원단 와인더 장비에 서보모터 4축 위치결정 + 로드셀 텐션제어 용도입니다"
- 좋은 예: "도장라인 컨베이어 ON/OFF 제어, 센서 20개 정도 받아야 합니다"
- 아쉬운 예: "PLC 하나 필요합니다" (어디에 쓸 건지 알 수가 없어요)
또한 신규 설비인지, 기존 설비 교체/증설인지도 중요합니다. 교체라면 기존 프로그램 마이그레이션을 고려해야 하고, 증설이라면 기존 시스템과의 호환성이 핵심이 됩니다.
2. I/O 수량 – 입출력이 몇 점 필요한가요?
PLC 견적에서 가장 직접적으로 가격에 영향을 주는 요소입니다. I/O 점수에 따라 베이스 유닛 크기, 필요한 모듈 수가 결정되고, 이것이 곧 전체 가격이 됩니다.
I/O를 정리하는 방법
크게 4가지로 나눠서 세면 됩니다.
| 구분 | 설명 | 예시 |
|---|---|---|
| **DI (디지털 입력)** | 센서, 리미트 스위치, 버튼 등 ON/OFF 신호 | 근접센서 16점, 리미트SW 8점 |
| **DO (디지털 출력)** | 솔레노이드, 릴레이, 표시등 등 ON/OFF 출력 | MC 4점, 솔레노이드 밸브 8점 |
| **AI (아날로그 입력)** | 온도센서, 압력센서, 유량계 등 연속값 입력 | PT100 온도 4ch, 4-20mA 압력 2ch |
| **AO (아날로그 출력)** | 인버터 속도지령, 비례밸브 등 연속값 출력 | 0-10V 인버터 지령 2ch |
특수 모듈도 체크하세요
일반 I/O 외에 아래와 같은 특수 모듈이 필요한 경우도 있습니다.
- 고속카운터 모듈: 엔코더 입력, 회전수 측정
- 위치결정 모듈: 서보/스텝모터 위치 제어 (축수 확인)
- 온도 입력 모듈: TC/RTD 전용 입력 (일반 AI와 다름)
- 로드셀 모듈: 중량 측정, 텐션 제어
여유분은 20~30% 잡으세요
현장에서 설비를 만들다 보면 센서가 추가되거나 출력 접점이 더 필요한 경우가 많습니다. 처음부터 I/O를 꽉 채워서 구성하면 나중에 모듈을 추가해야 하는데, 베이스가 꽉 차 있으면 베이스까지 교체해야 하는 상황이 생깁니다. 최소 20%, 가능하면 30% 정도 여유분을 확보하는 것을 권장합니다.
정확한 수량을 모르겠다면?
괜찮습니다. "센서 약 30개, 출력 약 15개, 아날로그 온도 4채널 정도" 이런 식으로 대략적인 수량만 알려주셔도 적절한 구성을 제안받을 수 있습니다. 완벽한 I/O 리스트가 아니어도 됩니다.
3. 통신 방식 – 뭐랑 연결해야 하나요?
PLC는 혼자 동작하는 경우가 거의 없습니다. HMI(터치스크린), 인버터, 서보드라이브, 상위 PC, 다른 PLC 등과 통신해야 하고, 이 통신 방식에 따라 필요한 통신 모듈이 달라집니다.
통신 연결 대상별 일반적인 방식
| 연결 대상 | 일반적인 통신 방식 | 비고 |
|---|---|---|
| **HMI (터치패널)** | RS-232C, RS-485, Ethernet | 같은 제조사면 전용 프로토콜 |
| **인버터** | RS-485 Modbus RTU | 가장 보편적 |
| **서보드라이브** | EtherCAT, SSCNET | 고속 실시간 통신 |
| **상위 PC / SCADA** | Ethernet (Modbus TCP, OPC UA) | 공장 자동화 표준 추세 |
| **다른 PLC** | Ethernet, CC-Link | 라인 간 연동 |
| **필드 디바이스** | EtherCAT, CC-Link, DeviceNet | 분산 I/O 등 |
통신 관련 흔한 실수
- "Ethernet이면 다 되는 거 아닌가요?" → Ethernet은 물리 계층이고, 그 위에 돌아가는 프로토콜(Modbus TCP, EtherNet/IP, PROFINET 등)이 중요합니다. 상대 기기가 어떤 프로토콜을 지원하는지 확인이 필요합니다.
- RS-485 포트 수 부족: CPU 내장 포트가 1~2개인데 연결할 장비가 3개 이상이면 통신 모듈을 추가해야 합니다.
- EtherCAT 마스터 모듈 누락: 서보를 EtherCAT으로 쓰려면 CPU에 EtherCAT 마스터 기능이 있거나 별도 모듈이 필요합니다.
이렇게 알려주시면 됩니다
- "HMI는 LS XGT패널 10인치 사용 예정, 인버터 2대 RS-485로 연결"
- "상위 PC에서 Modbus TCP로 데이터 수집 예정"
- "서보 4축 EtherCAT 연결 필요"
4. 현재 사용 중인 모델 – 교체라면 뭘 쓰고 있나요?
기존 설비의 PLC를 교체하거나 증설하는 경우, 지금 쓰고 있는 모델이 무엇인지가 매우 중요한 정보입니다.
왜 중요한가요?
| 상황 | 영향 |
|---|---|
| **같은 제조사 후속 모델** | 프로그램 변환 가능, 마이그레이션 쉬움 |
| **다른 제조사로 변경** | 프로그램 재작성 필요, 비용/시간 증가 |
| **단종 모델 교체** | 대체품 정보 필요, 호환성 확인 필수 |
| **동일 모델 증설** | 같은 모듈 그대로 추가, 가장 간단 |
대표적인 마이그레이션 사례
- LS XGK → XGI: XG5000에서 프로그램 변환 가능하지만 I/O 주소 체계가 다릅니다 (P/M → I/Q/M). 변환 후 검증 작업이 필요합니다.
- LS MASTER-K → XGK: 상위 호환이 있어 비교적 수월합니다. K200S/K300S에서 XGK로의 전환 가이드가 있습니다.
- Mitsubishi → LS: 프로그램 재작성이 필요하지만, I/O 점수와 통신 사양을 맞추면 하드웨어 구성은 어렵지 않습니다.
- Siemens S7-300 → S7-1500: TIA Portal에서 마이그레이션 지원하지만 라이선스 비용이 추가됩니다.
단종 모델이라면?
LS MASTER-K 시리즈, Mitsubishi FX2N 등 단종된 모델은 신품 구매가 어렵습니다. 이 경우 정확한 기존 모델명과 사용 중인 모듈 목록을 알려주시면, 대체 가능한 현행 모델을 추천해 드릴 수 있습니다. 기존 PLC 측면 라벨에 있는 모델명을 사진으로 보내주시면 가장 정확합니다.
5. 수량과 납기 – 몇 대, 언제까지?
마지막으로, 수량과 납기입니다. 이 두 가지에 따라 가격과 납품 방식이 크게 달라집니다.
수량에 따른 가격 차이
| 수량 | 가격 영향 | 비고 |
|---|---|---|
| 1~2대 | 정가 기준 | 샘플/시작품 |
| 5~10대 | 5~10% 할인 가능 | 소량 프로젝트 |
| 10대 이상 | 10~20% 할인 협의 가능 | 양산/대형 프로젝트 |
| 50대 이상 | 별도 단가 협의 | 제조사 직접 협의 필요할 수 있음 |
PLC는 보통 1~2대 단위로 구매하는 경우가 많지만, 같은 장비를 여러 대 제작하는 경우라면 수량에 따라 유의미한 가격 차이가 납니다. 향후 추가 발주 가능성도 함께 알려주시면 더 좋은 조건을 협의할 수 있습니다.
납기 확인은 필수
- 재고품: 주문 후 1~3일 내 출고 가능 (일반적인 LS XGK/XGI CPU, 범용 I/O 모듈)
- 주문 제작/수입품: 2~8주 소요 (특수 모듈, 해외 제조사 제품)
- 단종/EOL 제품: 재고 있으면 즉시, 없으면 대체품 검토 필요
프로젝트 일정이 빠듯하다면 견적 단계에서 납기를 꼭 확인하세요. 특히 위치결정 모듈, EtherCAT 모듈 등 특수 모듈은 재고가 없는 경우가 있어서 먼저 납기부터 확인하는 것이 안전합니다.
견적 요청 체크리스트
아래 표를 참고해서 견적 요청 전에 정보를 정리해보세요. 모든 항목을 다 채울 필요는 없습니다. 아는 것만 적어도 훨씬 정확한 견적을 받으실 수 있습니다.
| 항목 | 확인할 내용 | 예시 |
|---|---|---|
| **용도** | 어떤 설비에 적용하는지 | 컨베이어 시퀀스 제어 |
| **신규/교체** | 신규 설비 구축인지, 기존 교체인지 | 기존 MASTER-K 교체 |
| **DI 점수** | 디지털 입력 (센서, 스위치) | 약 32점 (여유분 포함) |
| **DO 점수** | 디지털 출력 (MC, 솔레노이드) | 약 16점 |
| **AI 점수** | 아날로그 입력 (온도, 압력) | 4-20mA 4채널 |
| **AO 점수** | 아날로그 출력 (인버터 지령 등) | 0-10V 2채널 |
| **특수 모듈** | 위치결정, 고속카운터, 온도 등 | 서보 2축 위치결정 |
| **HMI 통신** | 터치패널과의 연결 방식 | RS-232C 또는 Ethernet |
| **상위 통신** | PC/SCADA/MES 연결 | Modbus TCP |
| **필드 통신** | 인버터/서보/분산I/O 연결 | EtherCAT, RS-485 |
| **기존 모델** | 교체 시 현재 사용 중인 PLC | LS XGK-CPUH |
| **수량** | 필요한 수량 | 3세트 |
| **납기** | 필요한 시점 | 4월 중 납품 희망 |
| **예산** | 대략적인 예산 범위 (선택) | 200만원 이내 |
| **기타** | 특이사항, 환경 조건 등 | 방폭 지역, 고온 환경 |
모델을 몰라도 견적 요청이 가능한가요?
네, 가능합니다. 오히려 정확한 모델을 모르는 상태에서 인터넷 검색으로 아무 모델이나 찍어서 견적을 넣는 것보다, 위의 5가지 정보를 정리해서 보내주시는 것이 더 나은 결과로 이어집니다.
예를 들어 이런 문의를 보내신다고 생각해보세요.
문의 예시
>
안녕하세요, PLC 견적 요청드립니다.
>
- 용도: 사출기 온도제어 (PID 4존) + 유압 시퀀스 제어
- I/O: DI 24점, DO 16점, TC 온도입력 4ch, AO 4ch (4-20mA)
- 통신: HMI 10인치 Ethernet 연결, 인버터 2대 RS-485
- 현재: 신규 설비
- 수량: 2세트
- 납기: 5월 초 희망
>
적합한 모델 구성과 견적 부탁드립니다.
이 정도 정보면 전문 업체에서 바로 최적의 구성을 제안할 수 있습니다. 모델명을 몰라도, 용도와 조건만 있으면 당일 또는 익일 내 견적을 받아보실 수 있습니다.
💡 AutoHano에서는 모델명을 몰라도 용도와 조건만으로 견적을 요청할 수 있습니다. 전문 엔지니어가 조건에 맞는 최적 구성을 추천해드립니다.
빠른 견적의 핵심은 "정보 정리"입니다
PLC 견적이 느려지는 가장 큰 이유는 정보 부족으로 인한 반복 질문입니다. 처음부터 위의 5가지 정보를 정리해서 보내면, 판매자 입장에서도 바로 구성을 짜고 가격을 산출할 수 있어서 응답 속도가 빨라지고, 견적 정확도도 높아집니다.
정리하면 다음과 같습니다.
- 용도 — 어디에 어떤 제어를 할 건지
- I/O 수량 — 디지털/아날로그/특수 모듈 점수
- 통신 — 뭐랑 어떻게 연결할 건지
- 기존 모델 — 교체라면 현재 쓰는 PLC
- 수량과 납기 — 몇 대, 언제까지
이 5가지만 있으면 모델을 몰라도 전문가가 최적의 구성을 추천해드릴 수 있습니다.
AutoHano에서 PLC 견적 요청하기
AutoHano는 산업용 장비 비교 플랫폼으로, PLC를 포함한 산업자동화 장비의 스펙 비교와 견적 요청을 한 곳에서 처리할 수 있습니다.
- LS Electric, Mitsubishi, Siemens, ABB 등 주요 제조사 PLC 비교
- 위의 체크리스트 기반으로 간편하게 견적 요청
- 여러 판매처 견적을 한 번에 비교
모델을 몰라도 괜찮습니다. 위 5가지만 정리해서 보내주시면 최적의 구성을 추천해드립니다.
궁금한 점이 있으시면 언제든 문의해주세요.
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